Der Kurs zeichnet sich aus durch ein flexibles Studienkonzept mit Selbststudium, E-Learning und sechs Prüfungsterminen im Jahr an einem der bundesweiten Studienzentren. Verpflichtende Präsenzen sind nicht vorgesehen, sondern freiwillige Begleitveranstaltungen in Form von Online-Vorlesungen und Präsenzveranstaltungen an ausgewählten Studienzentren.
Zertifizierung: „Certified Expert in Pharma-Marketing und -Recht“
Um das Hochschulzertifikat erfolgreich zu beenden, bieten wir zwei Möglichkeiten an:
1. Teilnehmende schließen mit einer Prüfungsleistung ab. Den Zeitpunkt ihrer jeweiligen Prüfung bestimmen die Teilnehmenden selbst – ganz nach ihrem persönlichen Lernfortschritt. Bei diesem Kurs besteht die Prüfungsleistung aus einer Fallstudie und einem Lerntagebuch. Wenn Teilnehmende ihre Prüfungen erfolgreich bestanden haben, erhalten diese ihre Zertifikatsurkunde mit Note, ECTS-Nachweis und Abschlussbezeichnung „Certified Expert in Pharma-Marketing und -Recht“, verliehen von der SRH Fernhochschule – The Mobile University.
2. Sollten Teilnehmende keine Prüfungen ablegen wollen, stellen wir ihnen selbstverständlich eine Teilnahmebescheinigung der SRH Fernhochschule aus.
Hier finden Sie weitere Informationen zum Kursinhalt
Modul 1: Pharmamarketing (6 ECTS)
- Aufgaben des Marketings: Kundenmanagement, verschiedene Kundentypen und Kunden-Management Zielgruppen im Gesundheitsmarkt-Trends im Pharma-Markt
- Marketingstrategien und -konzepte: strategisches Marketing, Marketing-Mix und 7P-Konzept des Pharmamarketings (Place, Produkt, Price, Promotion, Players, Positioning, Processes). Marktpositionierung, Marktforschung, Umfragen, Konkurrenz-Analyse; Kosten-Nutzen-Bewertung, Entwicklung und Umsetzung eines Marketing-Plans.
- Produkthintergrund: Entwicklungsphasen, Studienergebnisse, Patentsituation. Markt- und Wettbewerbsumfeld, Produktpositionierung, Markteinführung, Markenname und Branding, passende Kommunikationsstrategie und Planung der Markteinführung. Design und Verpackung
- Market Access: Preisfindung, Erstattungsfähigkeit, Rabattverträge, Lebenszyklusmanagement
- Customer-Relationship-Management (CRM): Projektmanagement im Marketing, Customer Lifetime Value (CLV) und Kundenbindung. Die Rolle von Kundenprofilen und Ermittlung des Kundenwerts; richtige Kundenansprache. Durchführung von Meetings, Monitoring, Meilensteine.
- Abteilungsübergreifende Zusammenarbeit: Kooperation von Marketing und Medical, Unterstützung des Außendiensts (Zielgruppen Ärzte, Apotheker, und Patienten); Zusammenarbeit mit und Steuerung von Agenturen und Consultants
- Interne Kommunikation: Eventmanagement, Werbemittelgestaltung, Publikationen.
- Überzeugend Schreiben: Originalartikel, Übersichtsartikel, Online-Marketing, Vermarktung von wissenschaftlichen Studien, die Rolle der Social Media und Fach-Communities, angemessene Internet-Strategien
- Konsumverhalten und Marketing: verschiedene Player auf dem Pharmamarkt, Bedürfnisse, Angebot & Nachfrage.
- Kaufentscheidung: habituelle, extensive, impulsive, limitierte Kaufentscheidungen, Modelle des Kaufverhaltens.
- Erklärung des Kaufverhaltens: Produkt-, Anwender oder Situationsbezogen; wichtige Konsumentengruppierungen. Beeinflussungsmethoden, Preispolitik, ansprechende Produktpräsentationen, Kundenbindung und
- - Analyse des Kaufverhaltens und Marktforschung: Datenerhebung, Befragungstechniken und statistische Auswertung
Modul 2: Pharmaspezifisches Recht (6 ECTS)
- Entwicklung des Pharmarechts in Deutschland
- Internationalisierung und Globalisierung des Pharmarechts
- Arzneimittelrecht Zweck und Anwendungsbereich
- Definitionen im Arzneimittelrecht
- rechtliche Anforderungen an Arzneimittel und Herstellung
- Rechtsgrundlagen für klinische Prüfungen und Anwendungsbeobachtungen,
- Zulassung, lnverkehrbringen und Arzneimittelsicherheit
- Schutz von Arzneimitteln
- Medizinprodukterecht
- Preisbildung und Kostenerstattung, Arzneimittelpreisverordnung
- Abschläge und Zuzahlungen nach dem SGB V
- Arzneimittelsteuerung in der gesetzlichen Krankenversicherung
- Compliance und Arzneimittelhaftung:
- Rechtsgrundlagen der Zusammenarbeit pharmazeutischer Unternehmen mit Ärzten und Kliniken
- Kodizes der Pharmaindustrie
- Arzneimittelhaftung
- Rechtsgrundlagen für die Arzneimittel-Werbung:
- Heilmittelwerbegesetz
- Gesetz gegen den unlauteren Wettbewerb
- Folgen wettbewerbswidrigen Handelns
- Wettbewerbsverfahren
Unser Kooperationspartner: Die SRH Fernhochschule – The Mobile University
Die SRH Fernhochschule – The Mobile University und der Springer Verlag bieten gemeinsam fünf Zertifikatskurse zum Branchenwissen Pharma an. Die Grundprinzipien der Arzneimittelentwicklung, der Zulassungsverfahren und des rechtlichen Umfelds werden durch erfahrene Hochschullehrer mit umfangreicher Praxiserfahrung vermittelt. Weitere Infos unter: https://www.mobile-university.de/zertifikate/springer-campus/
